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教育圈的重要性

阅读:486   发布时间:2019-04-30 09:58:49    来源:

我发现很多人发朋友圈的目的是什么都不知道,只知道一味的为了发而发!其实这是一个错误的做法,发朋友圈应该是有目的,有规划的发,而不是想起来的时候就发,没有理由的发!

   一、展示自己和产品

  朋友圈最明显的一个作用就是可以用来展示了!你可以展示你的才华,可以展示你的幽默,可以展示你的人品!但我们要做的是更多的去展示你的个人生活以及所项目!

  为什么我们要去展示自己?每一个微信背后都是一个真实的人存在着,如果你没有去展示自己的生活,那么别人就不知道你到底是一个什么样的人!当别人看不到你个人的时候,是很难去相信你!

  比如:一个每天只知道发一些毫无营养价值的朋友圈信息时,你们看着会反感,即便是有兴趣想要合作,也会考虑到对方会不会是骗子对不对?因为我们都不认识他,也没有看到过他本人的一个生活信息!

  另外我们除了要展示自己的个人生活信息以外,还要展示自己的产品,很多人经常会问我,为什么自己朋友圈的好友会跑到别人那里合作!有时候就是因为你的朋友圈没有展示出自己是什么项目的,而别人也不知道你是什么项目的,所以最终没有跟你合作也很正常!当然或许也是因为别人不认识你,不信任你,才会和别人合作!

  这个时候你不仅能够让别人相信你,知道你是一个招生就业人员,同时也能产生话题,因为在教育圈的招生就业人员很多,他们的话题自然离不开招生和就业,这个也是大家比较关心的问题!

  展示是为了告知别人,你是一个什么样的人,你的是什么项目,你的项目有那些特色等!

  二、挖掘潜在客户

  每一个人的微信号里面都有不少好友,但是我相信大部分都是不认识的陌生好友,或许你可以称之为粉丝!但是你没有了解到他们当中那些人是有需求的,那些是没有需求的!这个时候你就可以利用教育圈文案去挖掘你的潜在客户!

  挖掘潜在客户的最好办法就是截中痛点,让你的潜在客户引起共鸣,最后给予他们解决的方法,或者告知他们你的项目可以帮助他们解决这些痛点!

  比如:你是做招生项目的,那么你所针对的人群就是那些招生的人,而这些招生的人都有那些痛苦?好项目找不到对口的客户?自己有资源找不到好项目?等等!

  再比如:你是做就业项目的,那么都有那些痛点?招人难希望找更多的人推广项目?自己有资源,找不到优质的用人单位?

  当你能够了解自己的项目所针对的人群,找出他们的痛苦并且扩大的说出来,就能够引起对方的共鸣!从而挖掘出你的潜在客户,如果你没有去说出他们的痛点,就很难产品共鸣!

  其实最终的目的只是为了给你的潜在客户造成一种恐惧感,让他们自己意识到自己存在的问题还有这么大的危害,让他们心里产生要立马解决掉的念头,这个时候你就成功了!

  三、解决信任基础

  任何合作都是在建立双方信任的基础上,如果没有信任就不会有成交,包括我们做招生就业也是如此!试问你们会跟一个完全没有认识的陌生人合作?试问你们自己在合作前会不担心被骗吗?每个人都会担心这个问题,你的客户也会担心!

  所以在教育圈我们还可以去跟自己的好友建立信任基础,那么我们要怎么做呢?

  1、互动

  一个朋友圈文案如果缺少了互动,那么这个文案是失败的!因为你无法让人参与进来互动,没有参与互动,你们就关系就一直处于原来的状态,你不认识我,我也不认识你!

  所以在我们发布教育圈文案的时候,一定要记得给自己的问题加上一个互动环节的问题,让他们都参与到你的文案互动中来,这样一来你就可以有效的去跟他们产生互动交流,促进彼此之间的感情,或许你们认识的原因就是因为这个文案,或许你的成交也是因为这个文案给你做个铺垫!

  2、客户见证

  为什么大部分招生就业人员每天都在发着一些反馈图和收米图,其实都是在解决信任,一个客户见证胜过你的千言万语!

  很多时候,你说你的项目很好,你有多少个客户,但是都是你自己在说,毫无说服力,如果有人站出来说你的项目很好,那么别人才会相信你的项目是真的好!包括我前面所说的展示个人生活信息,其实也都是在解决信任基础,当别人看见你是一个真实的人存在,过着什么样的生活,在那个城市的时候,别人对你的信任就增加一分。

  其实教育圈的作用就那么几点,只要你能够围绕着这几点去做好你的教育圈文案,那么就可以了!也不用整天除了刷屏还是刷屏,最终导致大家都在反感,甚至是拉黑屏蔽!


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